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从公司白领到返乡创业青年 80后夫妻的小镇生活
2019-02-28 07:58:34   来源:中国青年报

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  高玉楼正在拍王娇做美食的视频。中国青年报·中青在线见习记者 许译/摄 扫一扫,看视频

  一张简易的长木桌、一面灰色砖墙,墙上挂着几串干玉米和干辣椒加以点缀。这是80后小伙高玉楼的家——位于云南省丽江市华坪县荣将镇。两边围起来的竹栅栏,是高玉楼的妻子王娇砍竹子制作的。

  2018年4月,夫妻两人开始在这个简单搭建起来的拍摄区制作短视频,之后在“快手”上发布。他们给自己的账号取了一个诗意的名字,叫“乡野丽江娇子”。王娇负责出镜,高玉楼负责拍摄及后期制作,内容主要以家乡风景、乡野美食为主,有时还会在视频中销售农特产品。视频发布不久就吸引了大量粉丝,如今涨到200多万。

  现在,他们一个月卖农特产品能有3万多元的销售额,其中通过“快手”拍视频售卖的农特产占总销售额的一半以上,同时也带动了村里数十户村民增收。

  在此之前,这对小夫妻是城市打拼的上班族。从公司白领到返乡创业青年,其实内心经历了不少挣扎。

  从公司白领到返乡创业青年 他们经历了什么?

  王娇今年30岁,来自云南省曲靖市富源县后所镇,而丈夫高玉楼今年31岁,来自云南省丽江市华坪县荣将镇。

  2010年,两人都在昆明上同一所大学,高玉楼的专业是建筑景观设计,王娇和他一个系,学的是数字媒体设计。身为宣传部长的高玉楼经常组织社团成员开展活动,王娇则是其中一员。两人对彼此印象都不错,很快这对年轻人开始热恋。

  2014年,大学毕业后,王娇进入一家设计公司,做了一名3D动画师,月薪5000元左右。而高玉楼在一家装修公司,做设计师的他,月薪最多的时候有七八千元。对于生活节俭的王娇和高玉楼来说,这样的工资水平足够他们过“小资生活”,每个月还能存不少钱。

  2016年,高玉楼和王娇结婚,和大多数上班族一样,两人过着朝九晚五的规律生活。直到有一天,高玉楼在一款视频类的手机软件上,看到一个视频,一位水果商户正在直播卖樱桃,直播间很多人都在问如何购买。高玉楼陷入了沉思:家乡的芒果那么好,是不是也可以试试以这种方式推销?高玉楼萌生了返乡创业的想法。

  当王娇知道自己的丈夫想放下在昆明已打拼好的一切、回到家乡用视频直播卖芒果时,她坚决反对。王娇说,让她最焦虑的是对未知的担忧,作为返乡做“吃螃蟹的第一人”去直播卖水果,没法预测这背后要承担的风险。

  高玉楼的家乡是素有“晚熟芒果之乡”美称的丽江市华坪县。之前高玉楼就曾有过返乡卖芒果陪家人、用所学知识建设家乡的想法,所以当看到这通过直播来销售的方式时,高玉楼心里返乡创业的愿望就更加强烈。

  王娇开始不断劝丈夫放弃返乡创业的想法,两人也曾为这件事争吵过好几次。高玉楼理解妻子的担忧,他决定先回乡尝试一下,证明给妻子看。

  在离开昆明之前,高玉楼和几位朋友一起设计了装芒果的纸箱,回乡后开始到华坪县各个芒果园实地考察、记录拍照,收集资料。7月份正是芒果成熟的季节,高玉楼开始尝试第一次视频直播。他在自家的芒果园里,一边向收看直播的观众介绍芒果的品种、口感,一边从树上摘新鲜的芒果放到纸箱。

  “当时直播间有很多人问这些芒果的产地、价格、购买方式,我一边回复他们的问题,一边加对方微信填订购信息?!备哂衤ニ等盟幌氲降氖?,20分钟就销售出三箱芒果,与以往花费人力、物力到小镇市场上销售的方式相比,效率提高了很多,高玉楼特别开心,直播结束后立刻给对方发货。高玉楼通过直播方式销售芒果,2016年销售额达20多万元。

  2017年,高玉楼和嫂子一起又开始直播销售芒果,这次比上一年的成绩好,3个月就达到40多万元的销售额。除此以外,高玉楼还帮助周边63户果农扩展销路,其中有23户都是建档立卡的贫困户。通过两年时间,王娇看到高玉楼的努力和成绩。王娇认为丈夫确实有这方面的天赋和能力,也抓住了互联网的机遇,于是2017年,王娇同意和丈夫一起返乡创业,同年他们有了一个女儿,小名叫“小豆芽”。

  种芒果、拍美食,淳朴的小镇生活吸粉百万

  两人辞职返乡创业,身边的朋友有支持,也有反对。返乡后,王娇和高玉楼确实遭遇到不少困难。

  高玉楼打算经营一个“快手”短视频账号,拍摄视频增加粉丝,同时销售芒果来增加收入。但第一个引起关注的视频却是女儿带来的。

  “当时我在做一道青椒鱼的菜,我一岁多的女儿小豆芽知道我在做饭,就帮我把鱼端了过来?!彼档降谝桓鲈凇翱焓帧闭飧龆淌悠灯教ㄉ弦鸸刈⒌娜让攀悠?,王娇说她也没想到女儿的无意入镜,会引起来大量粉丝关注,并且当天这个视频的播放量就高达96万。

  2018年芒果收获的季节,他们拍摄了一个为女儿制作芒果酱面包的视频,视频的结尾还增加了一个简短广告,如果想买芒果就加主页上的微信。没想到的是,这次尝试吸引了大量的粉丝和购买者。剪刀面、汤猪脚、龙猫饼干……王娇做了很多制作美食的视频,因为她有美术功底,所以在美食的色彩搭配上也很擅长,很多粉丝留言夸赞王娇的厨艺,也有粉丝想知道高玉楼的拍摄技巧。

  接着,两人差不多每隔两天就会发布一个美食视频,粉丝从最初的几十到如今的百万。随着粉丝的日益壮大,两人也受到家乡很多人的关注。慢慢地,镇上很多年轻人开始向高玉楼夫妇学习,平时大家聚集在一起交流,请教视频拍摄的制作方式。

  拍视频的同时,还要种植芒果,高玉楼家的芒果园一共有2000棵果树,大约20亩左右。高玉楼有种植芒果的经验,但王娇没有?!爸种裁⒐龊芏喾彼龅墓ぷ?,而且天气非常炎热,从做设计跨行到种植,真的感觉很辛苦?!蓖踅克?。但是芒果上市时,王娇又会觉得特别有收获。对于现在的她来说,之前在大城市时,没有看到这个地方的优点,当真正的融入这个氛围,发现这里的生活环境很轻松,人情味也很浓。

  发展自身之外帮助贫困户脱贫 未来准备开一家食品公司

  每年7到10月芒果成熟,夫妻俩就通过视频卖芒果,剩下时间就卖其他的水果、农特产品。这几天,他们在筹备帮隔壁村的一家贫困户卖蜂蜜。这家贫困夫妻都已经50多岁,男主人叫张兴文,他的妻子有精神障碍,女儿正在上高中,全家的经济来源全靠他一个人。他有30多年的养蜂经验,但是没时间去销售蜂蜜,囤积了大量蜂蜜放在家里,每个月都入不敷出。高玉楼夫妇目前正在筹备的就是帮张兴文卖蜂蜜,帮助他增加收入。

  说到未来再远一点的规划,王娇说将来和丈夫想开一个无添加的食品公司,让更多的人吃到健康美味的家乡美食,同时也宣传物产资源丰富的家乡?!按有≡诩蚁绲囊换ㄒ荒九惆橹鲁沙?,离开家乡后会经常牵挂着。就想回乡创业,争取为家乡做出贡献,推动家乡发展?!保ㄖ泄嗄瓯āぶ星嘣谙呒凹钦摺∠扰航唷⌒硪耄?/p>

【编辑】:姚振国
【责任编辑】:马江
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